客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的核心優(yōu)勢是什么？crm可以為企業(yè)帶來那些好處

 

    隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，所有的企業(yè)都在嘗試新技術(shù)來管理客戶和發(fā)展自己。隨著客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在中國的不斷發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)都在使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為自己的企業(yè)服務(wù)。

 

    企業(yè)客戶關(guān)系管理是企業(yè)利用相應(yīng)的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶在銷售、營銷和服務(wù)方面的互動(dòng)，以提高核心競爭力，從而改進(jìn)管理方法，為客戶提供創(chuàng)新的、個(gè)性化的客戶互動(dòng)和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶，留住老客戶，將現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶，并增加市場份額。

 

    降低客戶流失，提高企業(yè)業(yè)績

 

    企業(yè)的客戶資料大多都集中在銷售員手中，銷售員如果中途離職，且沒有與公司內(nèi)部其他業(yè)務(wù)員做好工作內(nèi)容的對接，那么公司就有可能會(huì)因損失了重要的客戶資料而導(dǎo)致了經(jīng)營利潤的降低。使用CRM系統(tǒng)，客戶的數(shù)據(jù)都存儲(chǔ)在CRM客戶管理系統(tǒng)中，即使員工離職，客戶信息還是在系統(tǒng)之中，管理員只需通過CRM系統(tǒng)，便可輕輕松松的與同事完成客戶方面的工作內(nèi)容交接，有利于防止客戶的流失。

 

    進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)科學(xué)決策

 

    數(shù)據(jù)使管理決策更加科學(xué)，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)謹(jǐn)慎的過程。用各種公式覆蓋，然后插入各種圖表。中間稍有誤差就會(huì)導(dǎo)致分析結(jié)果不準(zhǔn)確。采用客戶關(guān)系管理后，所有數(shù)據(jù)都可以實(shí)時(shí)生成，包括分析表和分析圖，一目了然。系統(tǒng)有默認(rèn)的分析模板，企業(yè)可以自定義分析字段。在任何時(shí)候，企業(yè)都可以看到他們想要的數(shù)據(jù)分析，沒有時(shí)間差，這是即時(shí)和有效的。管理者可以從數(shù)據(jù)分析的結(jié)果中得到企業(yè)的經(jīng)營狀況和主要客戶的特征，然后調(diào)整企業(yè)的下一步規(guī)劃。

 

    打破部門壁壘，促使溝通更順暢

 

    企業(yè)內(nèi)部每個(gè)部門都只關(guān)注自己所分擔(dān)的那一部分任務(wù)，出現(xiàn)部門壁壘，就會(huì)對組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成影響。CRM客戶管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)共通共享，極大地提高了信息的準(zhǔn)確率和傳遞效率，為多部門之間的協(xié)同合作搭建溝通的橋梁，解決傳統(tǒng)溝通模式的難點(diǎn)，同時(shí)通過科學(xué)的工作流程，為企業(yè)人員營造全新的自動(dòng)化工作體驗(yàn)，并與企業(yè)業(yè)務(wù)深度融合，可以實(shí)現(xiàn)更高效的溝通和管理。

 

    客戶關(guān)系管理系統(tǒng)使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，使整個(gè)企業(yè)看起來像在一個(gè)平臺(tái)上工作，無縫集成管理，打破部門壁壘，適應(yīng)市場需求，讓企業(yè)隨著客戶需求的流動(dòng)而變化。